2012年国庆电商的SEM营销

【政府搞了一次促销，结果物流全瘫痪了】政府国庆搞了一次高速免费的促销，结果订单集中在一天内下达(每一辆车就是一个订单)，整个物流瘫痪了，老百姓以为了占便宜，其实全耗在路上了，浪费的时间和消耗的燃油远远超过了过路费的价值。中石油、中石化乐了…其实SEM营销认为：这和电商大促没有什么区别，吃亏的还是老百姓。

【传统品牌电商定位三步走】1、电商的差异化定位：要让线上成为线下的“增量”而非“替量”!一般的定位模式：品牌互动窗口、库存消化通道等;2、区隔实体渠道与电子商务的功能：找对目标群，区隔产品线;3、加强价格管理：一般线上价格在线下的75%以上，就不会对线下产生太大的冲击。

【女性网购时间是实体店面购物的6倍!】英国某机构调查发现，女性网购花费时间是线下商店购物的6倍。尽管80%女性更热衷上街购物，但平均花费时长仅为3.6小时，比网购时长少了18.4小时。SEM营销数据调研显示，网购已成市场销售增幅最快的部分，其中女性同胞做出了更大的贡献!

【电商物流KPI误区：错关注物流成本】物流成本取决商品品类，物流费率控制才真正体现管理水平。SEO博客分享一个案例：最近为某淘宝卖家做仓储物流代运营。含所有仓储配送费/人工操作/包材费共10元/单。该卖家客平均单价200元，所以总物流费率为5%。其自己操盘三年来费率为12%，当当网13.1%/亚马逊中国 13.5%/京东9%。

【品牌电商必懂5大法则】1、破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题;2、多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损;3、蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败;4、海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的;5、王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱。

【电商客户来源数据】1、一半的重复购买客户和1/3的新用户在购买前接触多个接触点，企业需要整合营销;2、直接访问客户销售平均占30%;3、搜索引擎占新用户交易量的39%;4、电子邮件是影响复购最有效渠道，近1/3的重复购买始于电子邮件;5、所有客户中仅不到1%的交易来自社交网络。

【淘宝开店，赚钱很难，以服装为例】SEO博客观察：不懂行的人，总觉得干淘宝的遍地捡钱;懂行的人，才知道超10%的税点、15%广告、10%工资、7%快递费、3%模特摄影化妆费用、1%房租水电物业、1%差旅市场费用、ERP系统及淘宝各种小软件小模板，还有10%-20%左右库存率，没有50%以上毛利基本赔钱。

【爆款4周期】1、预备期：即选款，需从各方面考察(商品前瞻、类目布局、投资回报、用户反馈、供应链、销量本质)分析所需数据。选款是为降低风险;2、培养期：基础流量;3、成长期：高效引入流量(高质量、高流量、高转化、低费用);4、衍生期：爆款带动爆款，商品结构：普通宝贝、潜力宝贝、爆款宝贝。

2012年国庆电商的SEM营销

(本文来源：四川seo、http://www.seo028.net/)

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