邹义科:品牌属性人格化,提升内容电商10倍收益

内容电商这个概念在这两年很火爆,也涌现了大量以内容为主导的电商平台或个人,先来解释一下什么是内容电商。

邹义科:品牌属性人格化,提升内容电商10倍收益

什么是内容电商?

邹义科理解的内容电商就是通过文字,图片或视频为表现形式,将产品的体验与文化传递给消费者的一种场景销售模式。内容电商最重要的不是以产品为中心,而是以内容为主导,以用户为中心,吸引用户消费。内容电商的出现其实是消费升级的一种必然现象,现在大家购买商品已经不仅仅是考虑商品的价格,质量,而更多的是考虑这个商品使用之外的附加价值,内容电商可以让用户忘记价格,陷入一种长久的依赖,用户黏性比较高。

内容电商竞争有多激烈?

主打付费知识的罗辑思维;主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报;主打直播的波罗蜜全球购;主打PGC导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO;还有主打明星同款的see等等。

同时,电商大平台也开始纷纷跟风做社区做内容,淘宝做了微淘和社区、京东做了发现、聚美优品在首页最中间的tab嵌入了一个完整的社区。简直是,全世界的电商都在做内容社区,全世界的内容平台都在转做电商。

可见内容电商已经充斥着整个细分行业,竞争程度日益加大。

提升内容电商竞争力–品牌属性人格化

先来举两个案例:

有一个微信公众号叫”健康必读”,在改变策略之前,每天推送的都是冷冰冰的健康相关文章,后来该版之后每篇文章都有了一个叫营养师露露的作者,读者读了文章,觉得还有什么健康类的问题,可以加这个营养师露露的个人微信号咨询。

对用户来说,本来是一个冷冰冰的媒体,现在变成了一个活生生的人,信任感大大增加。

有了信任感之后,再销售产品就是自然而然的事情,再加上他们卖的产品都是北美顶级的保健品,产品本身就具有很好的品牌效应,复购率非常高。

就这样慢慢发展,现在他们每个月收入做到了100多万,公司也就6个人,早已经盈利,也算是一个小而美的项目。

媒体是冷冰冰的,而人活生生的,品牌人格化,可以快速解决信任问题。

还有一个公众号叫“玩车教授”,目前玩车教授已经是汽车行业第一自媒体,一天的一单广告就可以收到120万,上一轮融资估值7亿元。

玩车教授从一开始就是一个品牌人格化的形象,现在几十号编辑团队来写文章,全部是以玩车教授的名义去发,去和用户互动交流。

于是,很容易让读者产生信任,从而获得非常大的商业价值。

通过上面的两个案例我们可以看出品牌人格化的价值非常大,如果你也是做内容电商的,可以按照这个方法将你的效益提升10倍。

邹义科(个人微信号5349589,公众号zoulaocn)喜欢可以关注,也可以和我讨论。



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该日志由 邹义科 于2017年02月06日发表在 全网营销 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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