过完大年，我也忙了起来，这个月已经签了7个客户，要为7家企业服务，所以很忙，少有时间写文章，这个月其中5个客户是从我微信朋友圈来的，今天我就给大家分享一下微信营销中的牧场理论。

牧场理论阐述图

牧场理论就是把你这一批粉丝当成牛羊养起来，然后从他们身上收割。为什么这些粉丝会任你收割呢？那是因为我们给他们准备了新鲜的草料，他们觉得很舒服，而且还会不断邀请其他地方的牛羊过来吃。

我邹义科选择用微信营销来获取客户，是微信营销成本相对较低，操作手法简单。

微信营销的第一步是，粉丝用户基础，如果你的微信只有几百人，就不用谈微信营销了。我目前微信个人号有8000人，我有两个微信号。还有一个1000多人的公众号。 可能你们要问粉丝从哪里来？

一、如何加粉丝

我的精准粉丝来源主要有以下几个途径：

1.导入潜在客户行业客户的电话号码到手机通讯录，通过微信APP添加好友。

2.交换各种企业老板群，直接通过微信群加好友，这个通过率非常高。

精准微信群

3.通过第三方平台比如脉脉加微信好友，里面大量企业客户，可以精准到地区，行业，职位。也有部分是通过头条，公众号等自媒体平台来的。

脉脉APP群

4.裂变加粉

什么是裂变加粉？裂变就是让粉丝帮你拉粉丝，裂变加粉的优势在于高效，广告效应持久，粉丝会源源不断添加你为好友。 关于裂变加粉的具体操作方法我已经写到我公众号，你们自己搜索关注公众号“邹义科”之后回复“加粉”两个字可以看到。

二、如何“饲养”粉丝

1.教育粉丝

我认为微信营销最主要的手法不是群发，而是朋友圈动态。我们利用朋友圈动态内容来引导用户，教育用户，最终成为我们的客户。

我们在朋友圈更新内容的时候，请勿更新硬广，这样用户会反感，会果断屏蔽或者删除你，我一般使用软文。

软文有多软？软到看不出来这是广告，只是一个普通人的工作，生活动态。我每更新一次朋友圈，就能获取到几个意向客户。

再说两点朋友圈更新技巧：

排版问题：朋友圈动态文字不要太长，排版要美观，利于阅读，不要加一些乱七八糟的字符，像那些微商一样，大部分人是直接拉黑的。

文案质量：写的内容要逐字逐句的思考用词，写得越有创意，越能吸引用户的眼球，也对你或者你的产品更加深刻。比如杜蕾斯的文案：

2.为粉丝提供价值

用我的案例来讲就是，我会为很多传统企业老板提供免费的网络营销咨询服务，企业老板会觉得很有价值，当然这个价值，每个人可能定义不同，只要让粉丝能从你身上获取到收获就行，这样粉丝获取到了价值，即使不成为你的客户，后期也会给你带来客户。

三、如何留住粉丝

这一点我在我的公众号里面有详细讲解，有兴趣的可以搜索 公众号“邹义科”，回复“社群营销”查看。

邹义科，四海营销创始人（个人微信号5349589，公众号zoulaocn)喜欢可以关注，也可以和我讨论。

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