Feb082017

邹义科：改变传统营销思维，利用后端营销多赚100倍的钱

作者：邹义科   发布：2017-02-08 15:45   分类：全网营销   阅读：   抢沙发  
曾经看到一位朋友，通过竞价做减肥、丰胸产品，第一个月亏十几万，亏得他心慌。
后来经一高人指点，继续加大亏损，每月亏60多万，居然在4个月内赚了2000万。
知道他怎么做到的吗？就是通过后端追销疗程性产品赚的，据说最高……有个女的陆续向他买25万的产品。
我邹义科认为如果你做为营销人员，赚不了足够多的钱，或者还在亏钱，每天苦逼的到处寻找客户，就算找到了一定基数的客户，却赚不了多大的利润，这个时候不要怀疑自己的能力，可能是你的赚钱思维错了，大部分人还停留在前端营销思维，认为销售产品，就是以“成交”为目的，一切利润就以第一次“成交”为起点，也是终点，但是我认为90%或者更多的利润是在于后端的。
我们如何来做后端营销？
一、改变传统思维
如果你的格局不够大，你是学不会后端营销的，因为你追求的是眼前的利润，总在小钱面前斤斤计较，永远也赚不到更多的钱。
二、重新设计产品
传统的销售产品或者服务，就是疯狂的投入广告，广告投入越多，销量越高，但是随着竞争对手的增加，利润降低，越做到后面越难做下去。
那么我们应该如何设计产品策略？
1、设计诱惑
产品设计之初可以是免费的，或者很廉价的，最初是要让用户花1元钱体验到10元钱的价值，这样可以获取更多的潜在用户。
例如曾经有一个朋友是卖开光佛珠的，是以“免费”为噱头，只需要付邮费18元即可买到，其实这里利用前端营销是可以赚到几块钱的，但是赚这点钱不是真正的目的，目的是拿到愿意花钱的人的数据，但凡是登记而且货到付款的人，肯定是对这个领域有需求的。
2、建立信任
一个销售流程最重要的就是取得客户的信任问题，如果客户第一次与你交易，很不爽，几乎就不会存在第二次交易，所以我们在设计诱惑的时候要把握分寸，千万不要怕给予，也不要太自私， 一定要给客户一个非常划算的产品，这样可以快速获取客户信任度。
就比如上面说的开光佛珠案例，只要你包装的后端产品直击他们的需求点，他们重复购买的几率就很大。 毕竟，他们已经是“免费”拿了你的东西，跟你已经打过一次交道。 一回生，二回熟。有了信任基础，他们很容易再次购买你的产品。
三、获取利润
这一点很重要，因为之前我也说过90%或以上的利润来至于后端营销，所以后端产品一定是利润比较高的产品或者服务，比如上面的案例，后端暴力产品可以是算命服务，看风水服务等。
通过上面的方法，也许你已经有自己的后端营销思路，如果你有什么想法可以关注邹义科（个人微信号5349589，公众号zoulaocn)和我讨论。


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